Trattativa per l'acquisto di una casa: tutto ciò che devi sapere

Hai trovato la casa perfetta ma supera il tuo budget? Metti in pratica i nostri consigli per negoziare il prezzo durante la trattativa d'acquisto della casa

• Immobile in trattativa: cosa controllare durante le visite?
• Trattativa immobiliare: consigli per la negoziazione
• Trattativa acquisto casa: quanto offrire per contrattare il prezzo?

L’acquisto di una casa rappresenta uno dei passaggi più significativi e emozionanti nella vita di una persona. Tuttavia, questo processo può essere complesso e pieno di sfide, specialmente per coloro che si avventurano nel mercato immobiliare per la prima volta. Con così tante variabili da considerare, dalla ricerca della casa perfetta al completamento della trattativa, è fondamentale avere una conoscenza approfondita di tutto il processo di acquisto.

Di seguito, ti forniamo alcuni consigli per agevolare la trattativa di acquisto della nuova casa e per riuscire a contrattare un prezzo migliore con il venditore.

Immobile in trattativa: cosa controllare durante le visite?

Hai trovato la casa dei tuoi sogni, nella zona che ti interessa e con tutte le caratteristiche desiderate. Ma, anche se l’annuncio è convincente e le foto fanno ben sperare, la prova del nove avviene con le visite immobiliari. In questa fase è importante non farsi prendere troppo dall’entusiasmo, ma avere un occhio critico per evitare fregature e, soprattutto, per contrattare il prezzo con il venditore. Ma a cosa bisogna prestare attenzione?

• Valuta la zona: durante la visita, è fondamentale prestare attenzione alla posizione dell’immobile, alla sua vicinanza al centro città e ai servizi pubblici, nonché al quartiere circostante. Questo è cruciale perché la distanza dal luogo di lavoro o da altre necessità quotidiane può influenzare notevolmente la qualità della vita. Verifica la presenza, nelle immediate vicinanze, di autostrade, stazioni o aeroporti, che possono incrinare il valore di mercato.
• Stato degli spazi comuni e degli esterni: prima ancora di entrare nell’appartamento, è importante osservare lo stato degli spazi comuni e dell’edificio nel suo complesso. Ciò può fornire indicazioni preziose sul livello di cura e manutenzione della struttura, nonché sulla necessità di eventuali lavori di ristrutturazione. A tal proposito, se si tratta di un condominio, verifica che non siano stati previsti interventi di ristrutturazione che, a seconda che siano stati o meno deliberati, potrebbero ricadere sui nuovi proprietari.
• Presenza di garage o parcheggio: spesso trascurato, ma vitale per molti acquirenti, è la disponibilità di un garage o di un parcheggio nelle vicinanze. Questo aspetto può influenzare significativamente la comodità di vita quotidiana, specialmente per coloro che usano l’auto regolarmente.
• Stato degli interni: una volta all’interno dell’immobile, è il momento di valutare gli interni. Dalle dimensioni delle stanze alla luminosità, dall’esposizione alla qualità delle finiture, è importante esaminare ogni dettaglio per assicurarsi che la casa soddisfi le proprie esigenze e aspettative.
• Condizioni dell’immobile: se la casa richiede lavori di ristrutturazione, è cruciale comprendere appieno l’entità e la portata di tali interventi. Chiedere informazioni dettagliate all’agente immobiliare e valutare attentamente i costi e i tempi associati alla ristrutturazione.
• Stato urbanistico-catastale: prima di fare un’offerta richiedi tutti i documenti necessari per verificare la regolarità dell’immobile, tra cui atto di provenienza, planimetria e visura catastale, APE, certificati di conformità degli impianti e verifiche di spese condominiali.

Trattativa immobiliare: consigli per la negoziazione

Quando ti trovi nella fase di trattativa per l’acquisto di una casa, entri in un vero e proprio processo di negoziazione, che rappresenta il primo passo verso la compravendita. È importante considerare che per il venditore, quella casa potrebbe avere un significato emotivo importante, essendo il luogo in cui ha vissuto momenti preziosi e costruito ricordi indelebili. Per questo motivo, è essenziale instaurare un rapporto di empatia per avviare la trattativa nel migliore dei modi.

Ma come puoi ottenere uno sconto durante questa trattativa? Quando arriva il momento di fare un’offerta, assicurati di basarti sul mercato della zona e sulle condizioni della casa per formulare un’offerta ragionevole e equa. Inoltre, è utile stabilire un termine di accettazione per l’offerta, dando al venditore un limite di tempo entro il quale rispondere, così da mantenere il processo negoziale in movimento.

Durante la trattativa, sii flessibile e aperto a discutere i termini di consegna dell’immobile o la firma del contratto, specialmente se il venditore ha bisogno di tempo per traslocare. È importante anche motivare la tua offerta, spiegando al venditore il motivo dietro la tua proposta, come la tua possibilità di spesa o la pre-approvazione di un mutuo.

Quando si tratta della strategia di negoziazione, è consigliabile evidenziare con discrezione gli aspetti negativi della casa per ottenere una riduzione sul prezzo di vendita. Se su alcune caratteristiche il venditore non può intervenire, potresti negoziare per ottenere altre concessioni, come la copertura delle spese di ristrutturazione.

Infine, se stai trattando con un’agenzia immobiliare, ricorda di considerare anche le commissioni nell’importo complessivo da pagare. Questo perché i venditori che utilizzano un’agenzia potrebbero essere meno flessibili negli sconti, dovendo sostenere anche le commissioni dell’agenzia stessa.

Trattativa acquisto casa: quanto offrire per contrattare il prezzo?

Quando si tratta di fare un’offerta per l’acquisto di una casa, bisogna prendere in considerazione diversi fattori per proporre un prezzo ragionevole. Cosa puoi fare, quindi, per avere un’idea del valore dell’immobile? Scopriamolo:

• Fai una ricerca di mercato: prima di avanzare la tua proposta, approfondisci il valore di mercato della casa e confrontalo con altre proprietà simili nella zona.
• Valuta lo stato della proprietà: considera lo stato della casa, eventuali lavori di ristrutturazione necessari e gli aggiornamenti che potresti dover fare una volta acquistata. Questi fattori possono influenzare il valore della proprietà e possono essere utilizzati come argomenti per contrattare il prezzo.
• Fissa un budget massimo: prima di fare un’offerta, assicurati di avere chiari i tuoi limiti finanziari e di stabilire un budget massimo che sei disposto a spendere per la casa.
• Preparati a negoziare: aspettati di dover negoziare il prezzo con il venditore. Potrebbe essere necessario fare più offerte e contropartite prima di raggiungere un accordo soddisfacente per entrambe le parti.
• Considera altri fattori: Oltre al prezzo di acquisto, ci sono altri fattori che potrebbero essere negoziabili, come la disponibilità immediata della casa (ovvero il fatto che sia libera al rogito), le eventuali riparazioni da fare prima della vendita e gli arredi inclusi nella transazione.

In conclusione, quando si negozia il prezzo di acquisto di una casa, è consigliabile puntare su uno sconto che si attesti intorno al 7/8% rispetto al prezzo richiesto. Tuttavia, ti consigliamo di scendere eccessivamente, perché così facendo il venditore potrebbe essere portato a rifiutare l’offerta e chiudere la trattativa. Un esempio tangibile è rappresentato dall’ottenere un 7% di sconto su una casa del valore di 180.000 euro, il che si traduce in un risparmio di 12.600 euro che possono essere reinvestiti per le spese notarili e la commissione all’agenzia immobiliare, oppure per l’arredamento della casa. Quindi, anche piccoli punti percentuali di sconto possono fare una grande differenza su somme così rilevanti.

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