Casa difficile da vendere? 5 segreti per fare innamorare i potenziali acquirenti
Vendere casa senza stress può sembrare un'utopia, ma con le giuste strategie tutto è possibile! Ecco 5 tecniche da mettere in pratica per vendere casa velocemente
Alessia Mancini
Content manager e blogger
Vendere una casa può sembrare un’impresa ardua, soprattutto quando l’immobile non si muove sul mercato come ci si aspetterebbe. Se ti trovi in questa situazione, non disperare! Ci sono diverse strategie che puoi adottare per rendere la tua casa più attraente e convincere i potenziali acquirenti a fare il passo decisivo.
Scopri insieme a noi 5 segreti per far innamorare chi visita la tua casa, sfruttare al meglio le sue potenzialità e adottare strategie efficaci per attrarre l’acquirente giusto!
Rendi la casa attraente
Per vendere la casa velocemente, uno degli aspetti più importanti è sicuramente la presentazione. Un'abitazione ben curata e in ordine ha molte più probabilità di attrarre acquirenti. Piccole riparazioni, come ripristinare una parete danneggiata o sistemare impianti e rubinetterie che potrebbero sembrare usurati, possono fare una grande differenza. Una tinteggiatura fresca e luminosa rende gli spazi più accoglienti e ampi. Anche la pulizia è fondamentale: ogni stanza dovrebbe essere impeccabile, in modo che chi visita possa immaginarsi facilmente nella casa. Inoltre, aggiungere alcuni dettagli, come piante o nuovi accessori, può dare un tocco in più che cattura l'attenzione dei potenziali acquirenti.
Prepara tutti i documenti necessari per la vendita
Soprattutto quando la compravendita avviene tra privati, è fondamentale prepararsi per tempo e raccogliere tutti i documenti necessari che possano rassicurare l'acquirente, garantire la trasparenza della transazione e evitare ritardi o complicazioni all'ultimo minuto. Tra i documenti essenziali ci sono l'APE (Attestato di Prestazione Energetica), le certificazioni degli impianti (per case più recenti), la visura ipotecaria che attesta l'assenza di gravami sull'immobile, la planimetria catastale aggiornata, l'atto di provenienza che dimostra la storia giuridica della proprietà ed, eventualmente, i titoli edilizi che confermano la regolarità delle opere effettuate. Per raccogliere questa documentazione in modo corretto e tempestivo, l’aiuto di un tecnico esperto, come un geometra o un architetto, può essere decisivo.
Ottimizza la distribuzione degli spazi
Se la casa da vendere ha una superficie grande ma è da ristrutturare, una strategia da prendere in considerazione è il frazionamento. Questa opzione permette di suddividere l’immobile in unità più piccole, che sono generalmente più facili da vendere rispetto a case più grandi.
Le case di dimensioni più contenute sono più attraenti per una vasta gamma di acquirenti, poiché offrono un prezzo di acquisto più basso e una gestione più semplice degli spazi. Inoltre, la vendita al metro quadro di immobili più piccoli può essere più redditizia, poiché, in generale, il valore per unità di superficie tende ad essere più elevato in appartamenti di dimensioni inferiori.
Nel caso di case con una disposizione poco funzionale, invece di frazionare, si possono considerare lavori di ristrutturazione che migliorano la distribuzione degli spazi. Ad esempio, è possibile eliminare o aggiungere stanze per renderle più utili, ottimizzare aree come i corridoi troppo larghi o trasformare stanze che non hanno una destinazione chiara.
Risolvi le questioni condominiali ed amministrative
Prima di mettere in vendita una casa, è fondamentale risolvere eventuali problematiche amministrative o condominiali non ancora definite. Situazioni come contenziosi legali in corso, litigi tra vicini o questioni burocratiche possono rappresentare un ostacolo significativo per la vendita, sia a livello legale che pratico. Questi problemi potrebbero dissuadere i potenziali acquirenti, che potrebbero vedere la situazione come complicata o rischiosa.
Inoltre, questioni non risolte potrebbero ritardare o addirittura bloccare la transazione, causando inutili disagi e perdite di tempo. Pertanto, affrontare e risolvere tutte le controversie in sospeso, sia legate al condominio che a livello amministrativo, è una misura preventiva per garantire una vendita senza intoppi e aumentare la fiducia degli acquirenti.
Collabora con un agente immobiliare
Collaborare con un agente immobiliare può essere una scelta vincente per vendere casa più velocemente. Un esperto del settore non solo ha una conoscenza approfondita del mercato e delle dinamiche locali, ma può anche occuparsi di ogni aspetto del processo di vendita.
Dalla valutazione del giusto prezzo di mercato alla gestione delle visite, l'agente si occupa della promozione della casa, spesso utilizzando canali esclusivi e una rete consolidata di clienti potenziali che potrebbero essere interessati. Inoltre, è in grado di portare avanti le trattative e di facilitare la documentazione legale e burocratica, che può essere complessa e richiedere tempo.
