Vendere casa all'estero: consigli e errori da evitare

Complice il ristagno del mercato immobiliare italiano, che comporta non solo una difficoltà nel trovare acquirenti, ma anche nell’ottenere il giusto guadagno dalla vendita della propria casa, sempre più persone decidono di puntare sugli acquirenti stranieri. Di contro, anche da parte degli acquirenti stranieri, c’è sempre più interesse nell’investire nell’acquisto di immobili in Italia, purché ci siano le giuste garanzie e incentivi.

Vendere casa ad acquirenti stranieri: l’identikit del cliente – tipo

Prima di mettere in vendita la tua casa, devi sapere esattamente a chi ti stai rivolgendo. A chi vuoi vendere la tua casa? Russi, cinesi, inglesi? Ma, soprattutto, chi di loro è interessato ad acquistarla? Secondo le statistiche, tedeschi, inglesi, francesi e americani sono i possibili clienti stranieri maggiormente interessati all’acquisto di un immobile in Italia. Il cliente tipo è una donna di età compresa tra i 45 e i 65 anni. Le mete preferite sono le località di mare e le città d’arte come Roma e Venezia. Contrariamente a quello che si può pensare, però, non bisogna essere proprietari di un grande casale in campagna per avere la possibilità di vendere la propria casa sul mercato straniero, anzi! La tendenza, in quest’ultimo periodo, è quella di acquistare case in zone che si trovino al di fuori dai luoghi più battuti, ma anche appartamenti in aree caratteristiche della città, purché siano in buono stato.

Attenzione al fai – da – te

La convergenza tra domanda e offerta non implica che vendere una casa a degli stranieri sia facile o immediato. A volte, trattare con possibili acquirenti provenienti dall’estero può rivelarsi più complicato del previsto, contando anche che si ha a che fare con persone di culture diverse dalle nostre. Basta un piccolo errore, anche involontario, e la vendita rischia di saltare.Per riuscire a vendere con successo la tua casa ad un possibile acquirente straniero, perciò, valuta attentamente la possibilità di chiedere un preventivo per vendere casa all’estero e affidare la trattativa ad un’agenzia immobiliare specializzata in compravendite di immobili all’estero.

Vendere casa all’estero: gli errori da non fare

Sia che tu abbia deciso di provare a vendere la casa all’estero per conto tuo, sia che tu abbia deciso di affidarla ad un’agenzia, è bene che tu sappia quali sono gli errori da non fare perché il tuo progetto abbia successo:

• fai valutare l’immobile da un esperto e proponi ai possibili clienti un prezzo adeguato, che non risulti troppo alto rispetto al suo reale valore
• inserisci sempre il prezzo di vendita nel tuo annuncio
• inserisci nell’annuncio delle foto accattivanti. Evita di pubblicare planimetrie e foto sfocate o buie
• prima di mettere in vendita l’immobile, assicurati di essere in possesso di tutta la documentazione necessaria
• metti in vendita la tua casa lasciandola nelle migliori condizioni possibili, specialmente se il tuo target di riferimento sono gli acquirenti privati.

I consigli per vendere con successo la propria casa all’estero

Adesso che sai quello che non devi fare, per riuscire a vendere la tua casa ad un cliente straniero, ecco i consigli perché la tua abitazione possa essere venduta con successo sul mercato straniero:

• presenta la tua casa al meglio, non solo pubblicando delle belle foto ma, se ne hai la possibilità, offrendo un vero e proprio virtual tour degli interni e degli esterni
• descrivi la tua abitazione in maniera accattivante. Non indicare solo le caratteristiche tecniche dell’immobile, ma cerca di far leva sulle emozioni e su quei particolari che rendono la tua casa unica come portici, dettagli in legno o in ferro battuto, come scale e pergolati, portali in pietra, stucchi e così via
• non tralasciare i dettagli tecnici, però, e cerca di essere preciso soprattutto sulla classe di efficienza energetica dell’abitazione che stai cercando di vendere
• sii chiaro e trasparente, spiegando esattamente all’acquirente quali sono i passi da fare per completare con successo la compravendita e se ci sono vincoli da rispettare
• fai un’attenta selezione dei siti web che si occupano di compravendite immobiliari all’estero e pubblica l’annuncio solo sui migliori e più affidabili. Adesso che hai visto come si può fare per vendere con successo una casa all’estero puoi scegliere se provare a pubblicare un annuncio per conto tuo o cercare l’agenzia immobiliare a cui affidare la vendita della tua casa a clienti stranieri.